• 新卖家守到半夜,很久才一单,要不要坚持

  • 搜索排名 2015-01-02

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本人是2009年在上海上班的时候接触到淘宝的,之前有做过服装,水电,服务员。那时电子商务这一块对本人来说就是一张白纸,本人根本就不知道还有网购这一回事 。而且刚开始的时候本人并不觉得开淘宝店是很有前途的事情,随着对淘宝的不断了解和学习,再加上有个同事的朋友做淘宝做的很好,就有了自己开店的想法。于是本人就按照开店流程开通了自己的店铺,上了一些商品,货都是从朋友那拿的,可是一个多月了都没有生意,感觉淘宝真的不是本人想的那样,也许是本人对淘宝了解的不够多吧,后来本人的店铺就没有做了 。不过本人并没有放弃,本人辞去了现在的工作,开始找电子商业公司去做客服,学一些经验,做了一年的客服。后来又辞去了现在的客服工作,尝试去找一些淘宝运营和推广的工作,这个工作真的挺不好找的,找了一个多月,才面试上了一个到实体店里去做淘宝运营的工作。中间也换了好几家公司,学到了很多淘宝知识 。

    第一、首先自己要喜欢淘宝,就像自己的老婆一样,既然自己选择了她就要用心去爱她,照顾她,要用心去管理自己的店铺。

    第二、不要怕苦,要有信心,遇到问题不要灰心,只要对自己有信心加上后天的努力,相信自己会成功的。

    第三、学习,学习,再学习,淘宝是一个自己永远学不完的地方,这里每天有不同的事发生,来来回回的。不管自己做到什么程度,自己有多么的成功,自己还可以学很多的,不要停下前进的步伐就可以了。另外再跟大家说一下本人的座右铭:要成功,先发疯,头脑简单向前冲。

   第四、与别人分享自己的经验,同样也吸收别人的经验。

在这里本人分享多年来的一些推广方式,从中抽取一些快捷实用的与大家分享一下,很多淘宝卖家现在应该也正使用着的,流量提升与订单增加都有大大的提升!
 

内容提纲
一、 问答类社区的推广

二、 互动社区、论坛的推广

三、 重视淘宝官方论坛

四、 各大门户网站博客的利用

五、 旺铺和店铺装修

六、 淘宝直通车分析


具体阐述

一、经常到淘宝打听、百度知道、腾讯问问、新浪爱问、雅虎知识堂等问答类社区回答问题。


1、选择问题的原则是:问题主题跟淘宝店铺经营的商品有关系。

2、回答问题要体现出自己的专业性,在不断回答的过程中观察:哪些方式的回答最容易成为最佳答案,最能获得网民的认可。

3、如何处理这些用来回答问题的ID:

a. 淘宝打听用店铺的主号,因为回答过问题后访客可以通过自己的答案链接到自己的店铺;

b. 百度知道只用一个ID,相关ID开通百度空间,空间尽力提高访问量,并添加到淘宝店铺的链接;

c. 腾讯问问关联的QQ设置成淘宝店铺的联系QQ,并充实相关QQ空间的内容。

4、按照常理这些方法起作用都是慢热的,所以想要在短时间内提高影响力,可以考虑这些手段:

a. 提一些宣传自己店铺的问题。但不需要暴露出明显的广告痕迹。举个例子(他的做法不一定最好),见下面。

百度知道的原则是:提出的问题里可以有淘宝的链接,回答里不可以有,否则不会被审核通过;

b. 自问自答。一个ID提出一个问题后,另外用几个ID来回答这个问题,可以有引导性的问答问题。要注意的是广告痕迹不能太重,否则有风险;

c. 一个百度上的例子:


d. 在回答问题时,要时常有意识的把访客引导到ID相应的空间,如百度知道引导到百度空间,腾讯问问引导到QQ空间,淘宝打听引导到自己的space,新浪爱问可以引导到自己的博客等等。这样做的目的是把自己的影响力在网络上各个角落打通;

e. 选择回答的问题时原则上要选择跟自己店铺经营的行业有管。但是为了尽快提高自己的ID影响力,也可以回答一些自己擅长的领域,因为自己的专业性,这些问题被采纳为最佳答案的比例也很高。

f. 提问时可以事先做好这些:

调查哪些问题还没有人提出过;
把一些经常有人提出的问题答案归纳总结出来,有机会把这些概括齐全、内容丰富的答案贡献出去,这样即使以后还会不断有人提相关的问题,只要利用其他马甲把他带到大号已经回答过的地方。


二、互动社区的推广
在互联网上选择一些人气旺、用户有消费潜力的论坛,比如卖女装到女性论坛,卖数码到数码论坛等。

1、选择的论坛不能过多,要选择一两个在行业内排名靠前的论坛,和典型的地方小论坛。

2、花时间和精力提高自己的ID影响力,多发帖,回帖。发有质量的贴。多跟好友互动。

3、文章要精而巧,巧秒的把自己要宣传的东西夹在文章里,类似写软文。

4、等到有一定影响力后,店铺有了稳定盈利之后,可以进一步花精力、财力、做一些推广活动,比如像晓风妮紫的活动——“本人可以进入所有江浙沪中小城市的当地论坛做论坛团购推广”。

以前看到一个做数码的淘宝卖家也是经常在论坛上做推广,很有品牌影响力

 


三、重视淘宝论坛
上淘宝论坛的人都是有购物意向的顾客或者卖家,在上面推广目的性强,同时也能吸收其他卖家的经验。

1、淘宝论坛发帖,回帖。多多活跃。

2、淘宝论坛里有很多板块,有些板块针对卖家,有些板块针对买家。要有针对性的发帖,把自己店铺
成长的一些经验编纂成文发在卖家论坛,把自己的购物经验,对行业的观点等,发到买家论坛。

3、研究淘宝官方出贴的规律,有计划的抢沙发,关于这一点,人工做成本太高,可以开发相关程序实现自动化

4、店铺经常做一些推广优惠活动,但要让这些活动被人知道,可以考虑在淘宝论坛多个板块发帖宣传,优惠活动可以形式多样,比如满多少送礼物等,甚至可以发起团购活动,几件以上大优惠等。
这些活动宣传同样可以在其他论坛、各个网站上的博客上发布。


四、博客的利用

1、百度,新浪,QQ空间充分利用好,有针对性的写文章、拷贝文章,提高空间的访问量和人气,偶尔穿插一篇介绍自己店铺商品的广告,文章要求图文并茂。

2、淘宝空间的利用,相对于其他空间,淘宝空间更应该充分利用。


五、旺铺和店铺装修

本人觉得店铺装修得好有这些好处:

1、让顾客感觉本人们的店铺很专业,视觉上看起来很舒服;

2、好的设计风格能提高顾客的留驻时间,也能增加店铺访问PV。
店铺装修:店铺内的装修本人觉得跟建网站和网站的布局一样,要考虑很多方面。

本人能想到的一些方面是:
1、根据经营的商品设计不同的风格,风格一定要吸引人,比如晓风妮紫的店铺装修很出色。

2、尽可以能的在首页让访客接受到最多的信息,比如:显示自己店铺的标准地址、给买家的建议、购物流程、注意事项、店铺最近的一些推广活动、店铺的宣传口号、宣传文章等。

3、让这些板块合理的分布在店铺首页,既要有丰富的内容,又要结构清晰,不能感觉很杂很乱。很多皇冠卖家的店铺就是感觉很杂很乱,但是人家是皇冠,本人们是刚刚起步,情况不一样,也许效果也不一样。


六、淘宝直通车

1、淘宝直通车的广告位:淘宝网搜索结果页面的右方、下方、其他页面上的各类活动专题。
有些广告位没有被归类为淘宝直通车的广告位,比如淘宝首页的很多广告位,淘宝社区首页的很多广告位。不知道这些广告位是如何出售出去的。

2、开户500元,并非不能用,都是可以花掉的。

3、关键词必须要完全必须要完全匹配才能显示,设置的关键词不一定要在标题里出现。
 

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